Les managers utilisent MPA pour... 1. ... renforcer la relation avec leurs collaborateurs Grâce à MPA, vous pouvez faire naître plus rapidement un sentiment de confiance mutuelle avec vos collaborateurs. Les gens font confiance aux personnes qui leur ressemblent. Nous préférons dialoguer avec quelqu'un qui parle « notre langue », qui voit les choses de la même manière que nous. Si vous connaissez la façon de penser de votre collaborateur, il devient beaucoup plus facile de le motiver. 2. ... soutenir les prestations de leurs collaborateurs MPA vous permet de découvrir les points forts et les points faibles de vos collaborateurs. Vous pouvez utiliser le métaprofil de votre collaborateur afin de comprendre pourquoi il éprouve des difficultés dans une situation donnée. Le fait de discuter les résultats permet une meilleure compréhension et fournit presque toujours des idées pour la mise en pratique des changements souhaités. 3. ... être plus convaincants et vendre mieux. Si vous connaissez le métaprofil d'une équipe, d'un client ou d'un dirigeant, il vous est plus facile de présenter vos projets de telle manière qu'ils lui plaisent. Vous pouvez adapter votre présentation à la façon de penser de l'autre. Le métaprofil d'une personne est la clé de sa motivation. Vos propositions sont ainsi davantage appréciées et votre communication mieux comprise. 4. ... encourager le travail d'équipe. Quels sont les profils des membres de l'équipe et comment interfèrent-ils ? Si vous le savez, vous pouvez : * prédire plus facilement à quelles difficultés l'équipe sera confrontée, * mieux gérer les conflits, * sélectionner les bonnes personnes pour compléter l'équipe. Les coachs et les business coachs utilisent MPA pour... 1. ... consolider le contact avec leurs clients. En tant que coach, grâce à MPA, vous pouvez établir plus rapidement une relation de confiance. Les gens font confiance aux personnes qui leur ressemblent. Si vous connaissez la façon de penser de votre client, il devient plus facile pour vous de parler son langage. 2. ... aider leurs clients à comprendre plus vite. MPA vous permet d'aider vos clients à mieux comprendre leurs points forts et leurs points faibles. Vous pouvez utiliser le métaprofil de votre client afin de découvrir pourquoi il éprouve des difficultés ou au contraire s'épanouit dans telle ou telle situation. Le fait de discuter des résultats permet une meilleure compréhension et fournit presque toujours des idées pour un travail de changement. 3. ... aider leurs clients à changer de manière plus efficace. MPA vous permet d'aider vos clients à mieux utiliser leurs ressources internes. En tant que coach, vous pouvez analyser les métaprogrammes dont votre client dispose. Ensemble, vous pouvez chercher lesquels il peut utiliser au mieux dans des situations données. En outre, vous pouvez l'aider à déterminer quelles habitudes de pensée il souhaite changer et dans quel sens. Les formateurs et instructeurs utilisent MPA pour... 1. ... établir un meilleur contact avec chacun des participants. En tant que formateur ou instructeur, lorsque vous utilisez MPA, vous mesurez généralement la façon de penser de tous les participants à une formation ou à un cours donné. Si vous savez comment un participant pense, vous pouvez plus facilement lui parler dans sa propre langue, ce qui vous aidera beaucoup à le motiver. 2. ... définir plus précisément les besoins pédagogiques d'un groupe Si vous avez mesuré la façon de penser d'un groupe donné, vous pourrez beaucoup plus facilement adapter la formation à ses besoins. MPA vous permet de savoir sur quelle partie du contenu de la formation vous devez mettre l'accent, parce que le groupe est le plus éloigné du profil souhaité dans ce domaine, c'est-à-dire de la façon de pensée que vous désirez transmettre. 3. ... développer les projets pédagogiques individuels Si vous savez comment un participant donné pense, et si vous savez aussi quel est son objectif, vous pouvez déterminer avec lui les changements qu'il veut mettre en œuvre. MPA peut ainsi rendre particulièrement évidents les besoins et les projets pédagogiques individuels. 4. ... définir plus clairement les objectifs de formation Grâce à MPA, vous pouvez déterminer avec votre client quel type de pensée il veut stimuler exactement chez ses collaborateurs. Des termes vagues tels que « orienté client » ou « entreprenant » peuvent être rendus plus clairs et mesurables grâce à MPA. Muni de ces informations, vous pouvez mettre au point une formation ou un cours plus efficace. En outre, des mesures avant/après vous permettent de montrer les changements à votre client.
Qui utilise MPA ? * Les managers * Les coachs et les business coachs * Les formateurs et instructeurs * Les spécialistes en compétences des ressources humaines * Les conseillers en ressources humaines et en organisation * Les professionnels du marketing et les experts en communication * Les spécialistes en sélection de personnel * Les médiateurs et les négociateurs
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Analyse du métaprofil Qu'est-ce que c'est? Qui utilise MPA? Les avantages Comment se présente un métaprofil? Que sont les métaprogrammes? La théorie derrière MPA Souhaitez-vous connaître votre profil MPA? Nl Fr